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      云印技術CEO張軍:專注印刷O2O的萬億市場!
      發布時間:2014.08.22    瀏覽次數:3805次

        印刷術是中國古代四大發明之一,國內印刷業有萬億市場體量,批量生產、競爭大、利潤低。傳統印刷業市場價格競爭導致一直被低端化,資本市場不重視。據中國新聞出版報公布, 2013年,印刷復制包括出版物印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷品印刷、專項印刷、打字復印、復制和印刷物資供銷實現營業收入11094.92億元,增長7.09%;利潤總額775.78億元,增長7.48%;是一個名副其實的萬億行業。

        一:關于云印科技和張軍

        云印科技,創辦于2013年8月,總部在深圳,創始人張軍。云印科技為用戶提供IN服務,如印刷、包裝、個性化、批量的服務,為增加個性化印刷,云印成立INer社區,把柔性打印和3D打印技術應用到該社區。

        張軍,原華為終端全球市場部長,2012年離開華為后選擇創辦云印技術,在這之前他曾考慮過三個領域創業:

        1.通信領域:互聯網對傳統垂直行業的創新,一些大型通信公司(華為、中信、三星、谷歌)研制智能可穿戴設備,但這個行業集中程度趨勢越來越明顯,初創公司很難做大。

        2.海外貿易:張軍在華為負責全球市場,在世界各國都有一定的人脈,如果做海外貿易,采辦問題不難解決,再通過電商把南非的鉆石、紅海的紅珊瑚、印度尼西亞的眼窩等運到國內銷售。

        3.餐飲:做餐飲公司,財務相對自由、習慣于高管的生活無需一切歸零。

        以上三個領域都存在巨頭,且被巨頭搶占。而印刷是一個被巨頭和資本忽略的市場,極有做大的可能。

        二:關于O2O,幾點核心觀點

        在不確定的世界唯一能做的事情就是不停地奔跑,張軍認為,O2O是對所有傳統行業的顛覆和創新,需要將互聯網與傳統產業相結合,周期比較長,做起來也很苦,F在能看到的垂直領域都有人在做,比如教育、醫療、家政、裝修、婚紗攝影、外賣等,O2O將互聯網與傳統行業緊密結合。

        1、目前O2O處在1.0階段,未來十年IT和互聯網技術和思維對各個垂直傳統行業的改造將是革命性的;ヂ摼W2.0階段,網站內容直接由用戶產生,3.0時代,信息直接交互,通過第三方信息平臺同時對多家網站的信息進行整合使用。而3.0階段才是真正的O2O,垂直重型互聯網時代是“鼠標+水泥”的時代,“綜合平臺+各垂直重型領域”共同發展。

        2、O2O最大的難點不在于資金、資源和技術,而是傳統理念和新思維的沖撞,需要有參與人的胸懷和格局,以及合理的股份結構和治理架構的設計和執行。

        3、與社交、游戲、工具、硬件不同,O2O是個周期較長的商業進化過程,需要干多年的苦活臟活累活;不焦慮、不冒進,改變自己,踏實做事,尊重商業的本質,這是任何行業任何階段都需要切記的。

        三:O2O是未來十年的發展趨勢
        張軍認為,傳統印刷包裝行業的O2O就是閉環,第一個O是商家服務的閉環,第二個O是用戶消費體驗的閉環。企業老板要避免左傾和右進,張軍堅持外行的打法,內行的經驗,整合跨界團隊,不拘一格?缃缯峡梢越o傳統價值鏈帶來新的價值,企業轉型并非顛覆,需尊重現有體系,逐步變革。

        1.左傾:左是保守,意指嚴重依賴傳統資源,認為傳統資源越多越好,可以形成門檻和獨特優勢。是否形成門檻不僅看線下資源、背靠的大山,最重要的是所在行業Know-how的廣度和深度。

        2.右進:極度冒進,認為互聯網思維解決一切,互聯網無限偉大,欲接管所有產業。但相比互聯網的輕運營模式,傳統行業是重型運營模式,對于臟活累活,高大上的互聯網公司很難落地去執行。

        3.工具,而不是思維:在移動互聯網時代,O2O不是等同于互聯網的工具,而是類似于互聯網思維。傳統行業在緊跟互聯網思維步伐,從“看不見”到“看不懂”到“不會做”再到“嘗試做”。

        4.平臺:各種平臺號稱線下整合全行業資源,線上做信息或交易平臺,解決信息不對稱,提高行業整體效率;但其實連基本的新創企業方法論還沒掌握。

        O2O需避免向左傾、右進兩端變化,以使產能更加集中,更加大型,更加標準;ヂ摼W讓大家重回原始,做小而美作坊。印刷業IT應用水平低,有巨大提升空間?蓮娜矫嫒胧郑簭墓S提升效率入手;從尊重即有體系入手;從價值創造入手;堅決干苦活和臟活。

        四:印刷業沖擊和機遇

        從以下四方面談印刷業受到的沖擊:

        1.社會背景:近幾年,印刷業一直在走下坡路。許多著名的印刷企業倒閉預示印刷業正在發生倒閉潮。其中造紙業出現30年來前所未有的低潮:據經濟觀察網報道,目前中國造紙業產能過剩已非常嚴重,高達20%左右。產能過剩引發的惡性競爭會使企業陷入虧損。截止2013年9月底,國內制漿造紙及紙制品業虧損企業有1036家,占統計企業總數的14.47%。

        2.環境背景:北京地區差一點將書刊和商業印刷列入高污染行業。今年三月,北京市提出控制北京不宜發展的產業中,“印刷和記錄媒介復制業”被名列其中,遭到有識之士紛紛呼吁,最后在有關專家的考察論證下,終于在7月24日正式頒布相關政策取消其為高污染行業。

        3.市場背景:傳統媒體的衰落直接影響印刷公司的存亡。傳統行業以往會把大量的廣告花在宣傳單、海報等方面;如今,網絡宣傳效果越來越明顯,商家減少對紙質宣傳的投入,各大報紙、圖書公司、傳統公司廣告是印刷公司最大的客戶,但隨著這些業務逐年的減少,印刷業的客戶逐漸在轉變;

        4.智能設備的出現,直接沖擊印刷行業,如立體打印設備的出現會降低傳統打印機的使用數量(3D智能打印機),智能電子產品的出現會降低紙質傳送的頻率(智能手機、iPad);

        從以下四方面談印刷業的機遇:

        1.國外企業背景:在國外,存在大型的印刷公司,如日本Toms公司、加拿大Gildan公司、美國布料印刷公司等。

        2.印刷是剛需:受傳統觀念影響,白紙黑字的文案會更加正式和方便留存。在一線城市,一些會議、提案、證件、合同等都會以紙質方式呈現;在不太發達的二三線城市,企業廣告還多依賴傳單、小廣告等形式傳播,印刷業作為現階段剛需。

        3.新興印刷業興起:細分領域嚴重,創意、彩色、成本更高、利潤提升,印刷業是走量的行業。

        4.跨界經營:跨界經營是各行業正在實行的營銷手段,比如餐飲行業和影視行業合作,合并粉絲形成各自忠實用戶及交集粉絲。印刷業本身是一個媒介傳播渠道,隨著移動互聯網的興起,網絡媒體逐漸變為傳統媒體,而紙質媒體則升級為古典媒體。讀者及消費者對信息的需求沒有改變,改變的只是信息的載體和形式。例如:一本印刷專業雜志,如果在紙刊原有讀者群的基礎上成功拓展,同時擁有紙刊、網站、APP客戶端、手機報、微博、微信公眾號等等所有的媒體形式,影響更廣泛的讀者人群,實現信息的全媒體全覆蓋。這樣的媒體將擁有明顯的宣傳推廣優勢,具有更高的媒體宣傳價值。紙質雜志承擔的是信息的專業性,專業性信息匯聚的地方就會滋生宣傳需求,就會有市場。而印刷行業正在在轉型,行業媒體也在轉型。同時擁有從傳統紙質期刊到新媒體完整產品線的跨界印刷媒體,才是全媒體的王者。

        傳統印刷業有很強的區域性,本地化屬性強的行業較難出現連鎖企業或者大型企業;而O2O時代解決的是就是時間性、地域性的限制,打通線上線下的全渠道營銷。其實印刷業有其復雜的細分業務,個性化印刷:低頻、潛在需求、單價高、用戶習慣培養;商業印刷:高頻、剛性需求、單價低、價格競爭無底線。印刷業有萬億體量,但現階段傳統印刷業經營困難,面臨洗牌。在行業蕭條期,云印技術逆流而上,用外行的打法,內行的經驗,整合跨界團隊,更需不拘一格尊重傳統價值鏈、創造新興垂直打印業務,堅持變革。

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